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在成为销售经理之前， 你可能是一名销售人员， 而且是一名出色的销售人员。 但要成为优秀的销售经理， 只具备杰出的销售技能是不够的， 不过也不要因此胆怯。 作为刚上任的销售经理，要想取得成功， 最重要的是了解 这个角色与上一个角色有什么不同， 能在哪些方面切实为团队带来最大价值。 首先，销售经理的一个角色就是教练。 我们看一项来自赛富时的重要统计数据。 数据显示，销售培训加上教练的现场辅导， 销售业绩将翻两番。 希望大家记住这一点。 不论企业提供什么培训，作为教练， 你有能力通过销售辅导 帮助销售代表把业绩翻两番。 销售的教练辅导不仅仅意味着 介绍自己过去一年的成功签单技巧， 并期望员工都能效仿，取得同样的效果。 作为教练，你需要经常和他们一起去一线， 并提出建设性反馈，为他们提供见解。 同时，还要密切观察他们，观察他们的技巧， 不要只看结果，而是要看他们真正的做法。 这些都属于教练工作的一部分。 第二，要成为成功的销售经理， 需要关注自己的沟通情况。 现在你成了老板。 你发的电子邮件、打的电话和召开的会议， 都会受到密切关注和审视。 所以沟通需要简洁明了、有战略性。 是你决定了团队沟通的基调， 而这最终会影响团队成员与客户的沟通。 所以成为销售经理后， 你需要关注到底要说什么， 怎么表达才能让对方感觉得到支持， 同时还能让对方清楚自己需要做什么。 最后，你的世界将变得更广阔， 活动范围不再局限于你和买家办公室。 要做成功的销售代表， 你可能需要了解客户需求， 但要成为成功的销售经理， 就需要进行更广泛、更深入的思考。 团队需要你告诉他们未来的市场走向， 未来会发生什么变化、什么有效、什么无效、 会有哪些新的发展趋势。 当你开始关注销售管理的这一方面时， 就有希望晋升到更高的领导职位。 行业敏锐度和商业敏锐度是成功担任这个角色 并晋升到下一个职位的关键。 总之，作为新晋销售经理，要注意三点。 一，重视教练辅导，并在这方面投入时间。 二，确保沟通简洁明了，并能提供支持。 三，确保自己有一定的商业敏锐度， 将目光放长远，而不仅局限在买家身上。 这三点能帮你快速成长为 一名优秀的销售经理， 但也不要有太大压力。 这个职位有挑战性，但你已经是销售经理了， 这说明你能胜任，否则也得不到这个职位。